När kunden upplever att din vara eller produkt inte skiljer sig från konkurrenternas, kommer priset att avgöra affären. Det vill vi ju inte vara med om.
Pris är bara en del i helheten, där produktens kvalitet och varumärkets kraft, tillgänglighet och service utgör de övriga.
Ju bättre man lyckas med de övriga fyra, desto mindre viktigt blir priset.